Трафик — это ещё не рост.
Почему смотреть только на привлечение — значит видеть лишь половину картины.
Демонстрационный материал для оценки сайта. Его можно заменить авторской статьёй.
Начать с правильного вопроса
«Как нам получить больше трафика?» — понятный вопрос. Но перед ним стоит другой: что происходит с теми, кто уже пришёл? Если предложение неясно, путь к покупке запутан, а после заказа наступает тишина, дополнительный бюджет усиливает существующие проблемы.
Посмотреть на весь путь
Реклама, посадочная страница, товар, оформление заказа и дальнейшая коммуникация не существуют отдельно. Для покупателя это один опыт. Поэтому полезно разбирать не только стоимость клика, но и переходы между этапами: где появляется сомнение, где не хватает информации и почему человек откладывает решение.
Не путать движение с результатом
Рост посещаемости может выглядеть убедительно в отчёте. Но бизнесу важны качество клиентов, экономика заказа и способность человека вернуться. Эти показатели нужно рассматривать вместе и с учётом периода, категории продукта и стоимости обслуживания.
Сначала связать систему
До масштабирования стоит проверить базовые вещи: ясно ли обещание, соответствует ли ему продукт, видит ли человек следующий шаг и есть ли причина вернуться. Иногда точка роста находится не в новой рекламной площадке, а в связях между уже работающими частями.